在当今全球体育产业快速演变的背景下，国际体育品牌如何在中国市场实现真正意义上的本土化落地，已成为一个关键命题，作为全球顶级奢侈品集团之一的开云集团（Kering）旗下专注于体育用品的独立品牌——开云体育中国（Kering Sports China），正以一系列富有创意与战略深度的品牌合作案例，重新定义了“高端运动品牌”在中国市场的角色定位。
很多人可能对“开云体育”这个名字感到陌生，但如果你关注过巴黎时装周、奥运会赞助商名单或近年来国潮崛起的风向，就会发现，这个品牌正在悄然发力，它并非传统意义上的运动装备制造商，而是将高端时尚基因与运动功能融合，打造“可穿去健身房、也可上街走秀”的生活方式型运动品牌，而它的成功，很大程度上源于其精准、创新且极具文化敏感度的品牌合作策略。
第一个标志性案例是与知名国货运动品牌“李宁”的联名合作，2023年，双方推出“东方·力量”系列限量款运动服饰，灵感源自中国传统武术与现代都市青年精神，这一合作打破了“国际大牌 vs 国货”的二元对立，反而成为中西文化的桥梁，开云体育提供设计美学和面料科技支持，李宁则贡献对中国消费者心理的深刻理解与渠道网络，结果：该系列上线首日销售额突破5000万元，社交媒体话题阅读量超2亿次，被《第一财经》称为“国潮出海的新范式”。
第二个典型案例是与上海迪士尼的合作，2024年初，开云体育与中国最大主题公园之一联手打造“运动奇遇季”，将运动元素融入迪士尼IP角色之中，比如米老鼠穿上跑鞋、唐老鸭佩戴智能运动手环等，这种跨界不仅吸引大量亲子家庭参与，还通过线下快闪店+线上直播带货的方式，实现了年轻用户群体的高效触达，数据显示，活动期间相关产品在抖音电商平台的转化率高出行业平均值3.2倍。
第三个更值得玩味的是与“B站”（哔哩哔哩）的战略联盟，开云体育没有选择传统的广告投放，而是直接切入年轻人最活跃的内容生态——B站UP主共创计划，他们邀请10位头部运动类UP主，每人定制一套专属联名款，并拍摄“我的一天：从晨跑到下班后穿搭”的Vlog内容，这些视频不仅真实展示了产品的使用场景，还激发了粉丝自发二次创作的热情，形成“UGC（用户生成内容）裂变效应”，该系列单品在B站商城上线三天即售罄，成为Z世代心中“有态度、有品位”的新锐运动品牌代表。
这些合作之所以成功，根本原因在于开云体育中国团队摒弃了“照搬欧洲经验”的思维定式，转而采用“本地洞察+全球资源”的双轮驱动模式，他们深知：品牌价值不只来自产品质量，更来自能否讲好一个属于中国消费者的“故事”，无论是李宁的民族自信、迪士尼的情感共鸣，还是B站的社群认同感,都是开云体育巧妙借力的文化符号。
更重要的是，这些合作不是一次性营销事件，而是构建长期品牌资产的过程。“东方·力量”系列后续已扩展至滑雪、瑜伽等多个细分品类；迪士尼联名款也成为年度常驻产品线；B站共创计划更是形成了可持续的内容生产机制。
对于其他想进入中国市场的国际品牌而言，开云体育中国的实践提供了三点启示：第一，不要急于输出品牌价值观，要先倾听本地声音；第二，合作对象的选择应聚焦于“文化契合度”而非单纯流量大小；第三，把每一次合作当作一次品牌人格的塑造机会,而非单纯的销售工具。
在这个越来越强调“真诚”与“共鸣”的时代，开云体育用一个个看似“不那么高端”的合作案例，证明了一个真理：真正的国际化,是从心出发的本土化。
